2016年11月8-9日，人民同泰医药连锁店医药商场成功举办了“感恩九年庆，好礼送不停”大型店庆促销活动。此次活动盛况空前，业绩喜人。
活动当天，医药商场店门口早早就升起了“店庆九周年”的宣传条幅、飘球及巨型彩虹门；店员统一着装，佩戴店庆小红花、彩色丝巾；店内挂旗、彩球、宣传POP，还有二十个厂家的知名商品赠送及各项健康监测；现场熬制阿胶等多项增值服务。近两千米的店堂内人头攒动，摩肩接踵，顾客纷纷抢购所需药品和心仪的日用品，热烈喜庆的场面令人震撼。
优异的销售业绩令人振奋，任何一次成功都绝非偶然。医药商场经营业绩的跨跃式增长，正是在张利君董事长的正确战略指引下，人民同泰连锁店创新经营模式、增强盈利能力、开拓创新、不断进取的一个缩影和典范。医药商场取得成功的原因，值得公司所有零售企业深思和学习。
一、精心筹备，宣传到位
提前预热，宣传工作精细化：自10月中旬，就开始筹划好适宜的宣传单内容并开始印刷。10月下旬，制定了2万份宣传单发放计划：以组为单位，全员参加，包括大学生实习店长23名，按照指定区域地毯式发放，确保无盲点、无漏点。她们还制作了动态的活动视频通过微信进行推广，充分利用LED电子屏24小时滚动式播放店庆活动内容，录制了活动广播推送，活动期间配有轻音乐循环播放，增强吸引力。
精心策划，活动方案接地气：推出三重大礼即会员药品8.5折，更多商品特价优惠；会员购药百元以上，再赠精美礼品；厂家促销商品再赠精美礼品，力度空前。同时她们参照以往活动经验，对比出消费者喜欢的、有吸引力的赠品，共计选购30个品规，还精选了20个厂家提供赠品。这些赠品深受消费者喜爱，甚至有的消费者为了得到赠品，凑一定的金额购买药品。活动期间的客单价400元，是平时的1.5倍。
周密准备，保证货源丰富充足：提前一个月做好备货计划，活动前共计提了八次货，备货5000多件，确保不断货。活动正式开始的前几天，不仅周转库内货品堆积如山，就连营业室内的柜台货架也是超荷满载，给人一种丰盈饱满的感觉，全方位满足消费者需求。哈药物流对商场配送工作鼎力支持，每周四次，每次三到五车送货量，安全及时无差错。8日活动当天下午，又加送了133件货，确保9日销售配送满足销售需求。
二、团队努力，多方支持
早在两个月前，商场负责人李俊君经理就定下了店庆销售目标：每天销售要破百万元。因为她深知目标管理的重要性，也深信这个团队有创造奇迹的实力。2015年3月，经验丰富、管理有方的人民同泰连锁店副经理李俊君来到医药商场兼任经理，她在原有良好基础上，又按照连锁店的标准进一步规范工作流程和员工行为。把各项工作任务安排给组长，并不定期抽查，根据组长的表现调柜组甚至调岗位。严格的管理和良性的竞争环境使得全店46名员工工作热情更高，服务更积极主动，执行力更强。活动这两天员工们都从早7：00上班到晚19：00，却一直精神饱满，斗志昂扬。
这次活动得到了董事长的极大关注，公司总经理朱总也在8日一早就到店里指导工作，领导们都深为壮观的销售场面欣喜，立即决定让公司所有部长都来支持观摩。连锁店总经理于印忠及班子成员、总部各部门人员也来助阵，各工会中心店店长也纷纷来学习。
哈药总厂马杰厂长安排郑厂长和赵主任亲自来取了1000份宣传单发给总厂职工。药店员工还到总厂食堂送了两次宣传单。药店还委托医药代表将宣传单发到医大二院，9日上午员工们又去医大二院发宣传单1000份。
连锁店日用品事业部全员出动，多次为药店整理商品，两天全程协助销售。密山蜂业门铁军经理带队，两天促销大桶蜂蜜75桶，实现蜂产品销售2万多元。道外药材分公司肖芝岭经理携员工来宣传饮片新品，为活动助威，销售饮片贵细药6万多元。
集团和公司领导重视，连锁店班子配合，公司各职能部门捧场，兄弟门店帮忙，专业公司互动，厂家支持……多方携手共襄盛举。
三、创新经营，打造品牌
近年来，连锁店一方面升级改造店面，打造“药店+便利店”的全新业态；逐步升级会员活动；着力打造“品种最全药店”；开放新药特药、药品分公司部分品种，实行急配送；利用平板电脑快速查询本店、总部及公司系统内库存，另一方面打破大锅饭，改革奖励机制；加强对门店服务工作的监管；提高二线为一线服务的水平，种种举措，使得门店的经营工作越做越活，越做越火。
在董事长的亲自指导下，2015年10月，医药商场分店进行店面改造，新开辟了几百米的日用品超市区，2016年1-10月日用品实现销售2181977元，毛利率20％。琳琅满目的日用品还带动周边销售，树立了人民同泰的亲民形象，新业态大获成功。
医药商场成立九周年，已经将店庆做成品牌，体现了人民同泰在零售市的领导地位。11月10日，活动结束第二天销售60.3万元，略高于平均日销售额，销售额并未因店庆活动的影响面降低。截止活动结束，医药商场分店2016年已实现销售额1.43亿元，超额完成全年计划指标。
医药商场的良好成绩催人奋进，正如李俊君经理所言：董事长对零售市场的精准定位和厚望是她们力量的源泉；公司各级领导的信任支持，兄弟单位的通力合作她们业绩的支撑，面医药商场全体员工的无私付出和团结努力，将创造医药商场更加美好的未来。
人民同泰 申东浩
